江苏苏美达集团、江苏舜天国际集团、南京天羽美岸集团……这些著名企业是位于我县山阳镇的建炜羽绒家纺的长期合作伙伴。攀上高枝，逆境中发展，建炜何德何能？我们在采访中找到了答案。

　　面对当前市场经济下行的压力，绝大多数羽绒企业都在走下坡路。较去年同期相比，羽绒成本价格从40万元每吨降到了20万元每吨。诸多企业直喊“吃不消”，然而建炜企业董事长陈宝荣却显得淡定从容，“虽然价格降低了，但是我的订单量不减反而增多。”说起致胜法宝，陈宝荣笑笑说：“在竞争日益激烈的今天，要想立住脚跟，更能站稳脚跟，价廉物更美是秘诀。”

　　如何做到价廉物美？一是降低原料成本，二是提高产品质量。

　　办好一个企业不容易，作为公司一把手，付出的、承担的更多。随同记者采访的山阳镇党委副书记陈方林告诉记者，陈宝荣是一个非常能吃苦的人，是创业成功企业家的典型代表。陈书记的话音刚落，陈宝荣连忙补充说，我的成功离不开我爱人的鼎力支持和帮助。为了降低成本，陈宝荣的爱人常年住在黑龙江，收购原料。陈宝荣告诉我们，以前都是坐在家里收购羽毛，现在都是到一线收购。在东北三省、山东等地，公司设立了20多个收购网点，每个网点有2个人负责。这其中，原料价格每吨可以节约1万元。只有降低了原料成本，才能降低羽绒成本，进而能够争取到更多的订单。

　　降低成本，是企业取得订单的第一步。如何才能形成稳定的客户群，质量才是关键。

　　没有金刚钻，别揽瓷器活。分拣、加工、水洗、消毒，这是羽毛处理成羽绒的常规程序，不同的设备加工出来的羽绒品质大不一样。好的产品才有市场，才有竞争力。为此，自去年以来，企业先后投入1000多万元对原有设备进行更新换代，三台5箱分毛机、三台3箱分毛机、三台套拼堆机……大手笔投入才能赢得大市场，陈宝荣说。目前，企业拥有的先进设备在国内具有领先水平。公司与南京天羽美岸公司合资新上的水洗绒生产线，成为苏北地区最大的水洗绒基地。

　　要想凤凰来，先要筑好黄金台。先进的设备，才能生产出质优的产品。因而，不少500强企业纷纷伸出橄榄枝。尽管经济下行，建炜却不愁订单。赶上旺季，还得加班加点，机器12小时连轴转。

　　羽绒车间，机器在不停地飞速运转。同样，在家纺车间，电脑机也在忙个不停，五条生产线都开足了马力。陈宝荣告诉记者，公司的家纺产品都是自营出口。产品也是不愁销。其中，美国标纤集团，我们已经合作了6年，每年都有3000万美金的订单。把好源头关，做好每一道工序，确保产品质量是企业赢得大客户的关键。同时，诚信是做人之根本，也是企业生存之根本。陈宝荣表示。在陈宝荣的办公室墙上挂着一块绣金铜匾，赫然写着“仁义礼智信”。他告诉我们，匾是朋友送的，他也是一直按照这几个字要求自己的。在经营企业过程中，他一直坚持诚信原则，对待客户，他信守承诺，第一时间交付产品。多年来，“赔本的生意”，他没少做。即便是赔本了，但陈宝荣认为值了。不能只顾眼前利益，更要看长远利益。由于市场波动，原材料的上涨和供货不足，使得产品生产和发货时间大大缩短。产品质量不能马虎，时间精简不了。为了能够及时发货，只能改变发货途径。由海运变成空运，运输成本相差十倍之多。下一步，建炜将进一步加大对外合资合作力度，借大借强，做大做强，努力实现新起点上的跨越。

　　陈宝荣告诉我们，今年上半年，企业已经实现开票销售1.5亿元，有那么多有实力的合作客户，今年冲刺2.5亿元肯定没有问题。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　（王建云  林 梅）