一靠过硬质量  二靠创新营销

　　近两个月来，晨化股份的销售副总杨思学的脚步愈发匆忙，在他的时间表上，几乎没有休息日这样的字眼。9月份刚刚参加完在上海召开的第十二届中国国际聚氨酯展览会后，又马不停蹄地筹备再次去上海，参加10月20日即将召开的第九届中国国际阻燃材料技术展览会。
　　10月13日，记者见到杨思学时，他正在和销售部的人员商量参加第九届中国国际阻燃材料技术展览会的相关事宜，就展会的公司简介、产品展牌，公司的宣传片和宣传资料等进行进一步落实。
　　近年来，晨化股份不断开拓国际市场，出口销售额年年增长。“今年1-9月份公司出口销售达740万美元，今年力争出口销售达1000万美元。”杨思学告诉记者。据杨思学介绍，目前，公司出口的产品主要有阻燃剂、烷基糖苷、端氨基聚醚等产品。为了拓展国外市场，公司每年都参加大型国际展会。去年，通过参加展会，接触到了美国一家知名化学公司中方代表及其采购代表，在展会上，他们对晨化公司的产品表现出浓厚兴趣，并当场表达了合作意向。这家化学公司试用晨化股份的阻燃剂TCPP样品后非常满意，立即进行了大批量采购，今年以来已采购阻燃剂TCPP1000吨。同时，公司在拜访客户过程中，一方面征求客户意见，另一方面也真心请客户再介绍客户。与晨化股份保持长期合作的香港一家客户，今年向美国一家企业推荐了晨化股份的产品，目前这家美国公司已采购阻燃剂TCPP600吨。同时，晨化股份还注重对销售部人员的外语培训，通过向外国企业发送邮件推介产品。今年7月，晨化股份在网上向韩国一家公司寄出邮件，推介公司产品。不久，这家公司反馈了合作意向，目前韩国公司每个月产品用量达到20吨。
　　出口订单的成功签订，不仅来源于营销方式的改变，过硬的产品质量也是重要原因之一。无论从研发技术，还是质量保障上，晨化股份的诸多产品在全国都具有很高的知名度。据了解，晨化股份是端氨基聚醚实现国产化第一家企业，与美国Texaco/Huntsman公司产品相当，经省相关专家鉴定，工艺技术达到国内领先水平，完全可以替代进口，目前产品供不应求。晨化股份与大连理工大学共同研发的“烷基糖苷”项目，今年年初获市科学技术一等奖。烷基糖苷科技项目是晨化股份承担的省重大科技成果转化项目，是转化大连理工大学的国家“863”计划成果产品，经国家洗涤用品质量监督检测中心的检测，质量指标处于国内领先水平，打破了国外对我国高端糖苷产品的市场垄断，实现了高质量糖苷产品的国产化。目前，公司年产量2万吨，占国内产量的三分之一，年出口量3000多吨。由于公司该产品国内国外市场需求量大，今年，晨化股份投资3000多万元又新上了1条年产1000吨的烷基糖苷生产线，目前正在安装调试当中，计划11月底调试成功。 
　　“我们还将到西班牙、美国等国家开展产品推销会，同时还计划投资20万欧元申请欧盟REACH认证，通过这个认证后，公司产品出口到欧盟20多个国家就更为便捷，也将大大节约出口成本。”对于公司下一步国外市场的开拓，公司董事长于子洲已早有思路。
                           ·郝达玲·