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万峰铝业:主动出击 外拓市场争效益\n
发布时间:2015-01-11   来源:[db:作者]  编审:网管中心  浏览量:28 
 


      元旦期间,当大多数市民还沉浸在节日的欢乐气氛中时,位于城西工业园的江苏万峰铝业有限公司到处洋溢一派繁忙景象,驱车前往采访,只见厂房外工人们正忙着发货,车间内,公司总经理马俊带着手套正在变频模具加热炉旁忙乎着,见到记者一行,马俊难掩喜悦地介绍道:“正赶制淮安一客户200万的订单,我们节假日都没有放假,机器24小时作业。”
      江苏万峰铝业有限公司成立于2011年,主要生产各种工业用铝材等各种工业用铝型材。
    “目前在手订单有安徽的300万,宁波的200万… …”就在记者感叹企业喜人的成绩时,马俊道出了背后的故事:“只有跑来的业务,没有等来的市场。企业刚起步两三年,我是既当老板又当销售员。”
      2013年行车7万公里,2014年6万公里… …看着厂房里先后买入的近七百万的设备,马俊是片刻都坐不下来,山东、宁波、扬州… …只要听闻哪里有市场,马俊都要亲自去试一试。“你好,请问采购部经理在吗?”在扬州一公司,马俊的热情只换来了对方冷冷的一句:“你等等吧。”熟不知,这一等就是近3个小时,也没见着他口中那位经理的身影。既然来了,至少要见一面。倔强的马俊没有气馁,第二天,他又准时来“报到”了,功夫不负有心人,终于,与经理碰上了面。一次、两次… …在马俊不断宣传推介万峰铝业的过程中,对方点头答应先合作一次。好的开始是成功的一半。凭借过硬的产品质量和较好的售后服务,万峰铝业的销售成绩单里多了一位常客。
      企业的成功,仅仅依靠产品的质量来赢得市场是不够的,企业的信誉度常常像一只无形的手,在左右着公司业绩。“喂,马经理,这批货的价格,咱们能不能再优惠点。”就在前不久,马俊突然接到宁波一位客户打来的压价电话。“合同已经签了,货也发出去了,难道产品质量有问题?”一头雾水的马俊似乎在客户的语气里听出了什么,立马开车飞奔至宁波。“真没想到劳烦马经理亲自跑一趟,其实在电话里就能说清楚的。”见到马俊,客户一脸惊喜地说道。详细了解后得知,原来这批产品少贴了一层膜。听到这里,马俊不暇思索地说道:“就在宁波请工人完成贴膜,成本费、人工费算万峰铝业的。”马俊心里清楚,虽然客户没有关照过贴膜这一要求,但是自己也有马虎之处,生产前没有细问客户。都说吃亏是福,果然,万峰铝业的真诚为企业赢来了源源不断的订单。在与此客户保持长期的互动建立友谊后,该客户还向万峰铝业引荐了几家当地的客户,为万峰铝业在宁波拓展了更广阔的市场。
      公司2014年开票销售3500万元,回顾过往,展望2015,马俊似乎又瞄准了新市场。“只有不断创新、不断发展、不断进取,公司才能迎来更广阔的前景,与客户多次交谈的过程中,我们发现市场对铝型材深加工产品有一定的需求量,公司最近也在做大量的走访调研,力争新的一年里能推出新产品,也希望在不断新增产品、外拓市场的形势下推动来年开票销售翻一番,达到6000万元!”言语间,马俊透着满满的信心。             ·田丽莉·


 

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